I video sono strumenti potenti che sono diventati una componente essenziale di molte campagne di vendita e marketing. Le aziende sono arrivate a comprendere il valore del video e la sua efficacia nel costruire la consapevolezza del marchio e la fiducia per aumentare le vendite e le entrate.
In ogni fase dell funnel di vendita, i video possono trasmettere informazioni ed evocare risposte emotive come nessun altro mezzo può fare.
Per trarre vantaggio dal marketing video e ridurre i costi di produzione video, utilizza il concetto di funnel di vendita per adattare i contenuti video e i messaggi alla fase degli acquirenti nel loro percorso di decisione di acquisto. In questo modo si migliorano le possibilità di conversione e si aumentano le vendite e i ricavi.
L’obiettivo è guidare i potenziali acquirenti dalla parte superiore dell funnel, dove vengono visualizzati per la prima volta gli annunci video e i video iniziali che espongono il potenziale acquirente ai tuoi prodotti o servizi, alla fine della funnel, dove le vendite e gli acquisti di tali prodotti o servizi sono fatti.
Miglior modo per marketing e Funnel con Video
Nella parte superiore dell funnel di vendita, presenti la tua attività e il tuo marchio. C’è solo una possibilità per fare quella prima impressione. La prima esposizione alla tua attività deve essere dinamica e di impatto, rendere le persone consapevoli dei modi per risolvere i problemi e le sfide, alcune delle quali potrebbero non rendersi nemmeno conto di dover essere risolte. L’obiettivo dei contenuti video in questa fase è educare il tuo pubblico, informarlo dei prodotti o servizi che offri e ispirarlo a cercare ulteriori informazioni.
Questa è un’opportunità per presentare la tua azienda nella migliore luce e stabilire fiducia e lealtà sin dall’inizio. È importante che questo contenuto video introduttivo includa il nome dell’azienda, gli elementi del marchio e una chiara spiegazione dei prodotti e dei servizi forniti.
Video in cima al funnel
Video aziendali / di branding
I video di branding sono progettati per esporre la tua azienda al mercato. I video aziendali ti consentono di controllare il messaggio e plasmare l’immagine del tuo marchio in un modo che crea fiducia e presenta la tua attività in una luce positiva. Questo tipo di video può aumentare la consapevolezza del tuo marchio e di ciò che rappresenta.
Video educativi
Insegna ai potenziali clienti la tua attività e il tuo settore in un modo che ti consente di diventare il principale esperto del settore. Educare i consumatori sulla tua attività e sul tuo settore creerà organicamente connessione e lealtà. I video di marketing hanno lo scopo di catturare l’attenzione, ma dovrebbero anche fornire informazioni sostanziali che faranno sentire agli spettatori di aver imparato qualcosa sul tuo settore e su ciò che fai.
Animazioni esplicative
L’animazione cattura immediatamente gli occhi degli spettatori e attira la loro attenzione sul messaggio e sulle informazioni presentate. L’utilizzo dell’animazione per i video nella parte superiore dell’imbuto di vendita riduce il vantaggio di vendita del contenuto, creando un approccio più leggero e informale per educare i consumatori sulla tua azienda. I video esplicativi animati coinvolgono lo spettatore mentre presentano soluzioni ai problemi e dimostrano come e perché il tuo prodotto o servizio è quello di cui fidarsi.
Video sullo stile di vita
L’obiettivo più importante dei video di marketing nella parte superiore dell’imbuto di vendita è quello di entrare in contatto con il pubblico e consentire loro di immaginare il tuo prodotto o servizio in uso nella loro attività. Diventa personale mostrando situazioni di vita reale e come la tua attività sia la migliore risposta alle domande e alle difficoltà nella loro vita lavorativa. Fare appello alle emozioni in questo modo farà sì che gli spettatori siano coinvolti nel tuo messaggio e nelle soluzioni fornite dal tuo marchio.
Video di problemi / soluzioni
Presenta un problema e mostra come le soluzioni fornite dalla tua azienda. I video di problemi / soluzioni all’inizio dell’imbuto di vendita dovrebbero concentrarsi sul problema, problema o domanda in questione. Attirali mostrando che comprendi e tieni ai loro problemi e presenta la tua soluzione alla fine per suscitare il loro interesse e lasciare che vogliano saperne di più.
Video al centro della canalizzazione
Gli acquirenti che sono passati alla sezione centrale del funnel di vendita hanno espresso interesse ma non sono ancora pronti a impegnarsi. Con i loro problemi definiti e le soluzioni che fornisci chiaramente stabilite, i contenuti video nel mezzo del funnel di vendita sono un’opportunità per presentare i modi specifici in cui hai risposte ai loro problemi.
Approfondisci i vantaggi e le funzionalità per coinvolgere gli spettatori nelle tue offerte. Stuzzica il loro interesse offrendo prove o promozioni con un valore reale progettate per provare il tuo prodotto o servizio con un costo minimo o nullo.
Amplia la portata della tua portata ed educa i potenziali clienti producendo più video in questa fase con più argomenti e aree della tua attività per fornire uno sguardo più completo alla tua azienda e aumentare la fiducia e il comfort nella tua azienda e nelle offerte.
Esempi di video a metà funnel
Video didattici / dimostrativi
Supponi che coloro che si trovano nel mezzo dell’imbuto abbiano una conoscenza di base del tuo prodotto e servizio e stiano seriamente valutando la possibilità di effettuare un acquisto. Mostrare loro come ottimizzare il tuo prodotto o servizio li preparerà a diventare clienti: sapranno già come utilizzare il tuo prodotto o servizio quando verrà presa la decisione.
Video dei prodotti
Questa è la tua occasione per mostrare il tuo prodotto e concentrare coloro che si trovano nel mezzo dell’imbuto di vendita sui vantaggi e sulle funzionalità più profondi. Mostra loro come fai quello che fai e perché lo fai. Afferra gli spettatori con umorismo o statistiche, ottieni informazioni specifiche e fornisci informazioni per dimostrare che sei la scelta migliore per le loro esigenze e preferenze.
Video di suggerimenti e trucchi
Mostra agli spettatori come ottenere il massimo dal tuo prodotto o servizio fornendo quelle che sembrano informazioni privilegiate per dare loro un vantaggio utilizzando ciò che offri. Connettiti in un modo che crea fiducia e fa loro conoscere il loro valore per il tuo marchio.
Video di fine Funnel
Coloro che sono arrivati a questo punto nel processo sono pronti a prendere una decisione. I video di marketing nella parte inferiore dell’imbuto di vendita dovrebbero guidare gli acquirenti verso la fase finale del processo decisionale sostenendo il caso definitivo per il tuo prodotto o servizio.
Rafforza i vantaggi e le caratteristiche che ti distinguono dalla concorrenza e perché sei la scelta migliore per risolvere i loro problemi. Rispondere a domande comuni sulla tua attività e sui servizi che offri fornirà a questo pubblico le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione informata.
Esempi di video in fondo al Funnel
Casi studio
I video che illustrano i casi di studio sono ideali per la parte inferiore dell’imbuto di vendita, dove gli acquirenti prendono le loro decisioni di acquisto. Evidenziare casi reali di clienti o clienti reali creerà una fiducia nel tuo marchio dimostrando che non sono soli e che hai precedentemente risolto i problemi che hanno. I video di case study sono strumenti potenti che si connettono con i futuri clienti che possono immaginarsi nella stessa situazione.
Video dimostrativi
Immergi gli spettatori nel tuo prodotto con una dimostrazione per mostrare esattamente come funziona, cosa aspettarsi e come ne trarrà vantaggio. I video dimostrativi vengono utilizzati per continuare a creare fiducia nel tuo marchio e dare ai consumatori fiducia nel prodotto o nel servizio che offri.
Video di testimonianze
Come i video dei casi di studio, le testimonianze tolgono il tono di vendita dalle tue mani e passano a quelle di clienti soddisfatti che condividono le loro esperienze positive. I potenziali clienti possono vedere se stessi in clienti attuali o precedenti che avevano gli stessi tipi di problemi o problemi che stanno riscontrando, che la tua azienda ha risolto.
Webinar
I webinar di lunga durata offrono la possibilità di entrare nei dettagli del tuo prodotto o servizio e rispondere a tutte le domande riguardanti il tuo marchio. I webinar ti consentono di evidenziare tutte le funzionalità e i vantaggi e istruire il pubblico su come massimizzarli. Affronta e rispondi a tutte le preoccupazioni o domande dei clienti per fornire loro il quadro completo di ciò che la tua azienda può fare per loro.
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